Tender Manager

Functieomschrijving

Voor Bilfinger zoeken wij een Tender Manager. Ben jij een ervaren Tender Manager / EMVI-schrijver die complexe klantvragen snel doorgrondt en vertaalt naar winnende tenderstrategieën? Je speelt een sleutelrol in het ontwikkelen van onderscheidende proposities en het coördineren van multidisciplinaire inschrijvingen voor Bilfinger.

Jouw uitdaging:
Je werkt aan strategische aanbestedingen waarin je technische expertise, commercieel inzicht en overtuigend schrijven combineert. Je ontwikkelt tenderstrategieën, leidt het inschrijfproces en zorgt dat voorstellen inhoudelijk sterk, gestructureerd en onderscheidend zijn. Je opereert op het snijvlak van sales, business development en operations en hebt directe invloed op commerciële resultaten van Bilfinger.

Wat ga je doen?

• Ontwikkelen en uitwerken van winnende tenderstrategieën op basis van klant-, markt- en concurrentieanalyses.
• Leiden en coördineren van het volledige tenderproces, van Go/No-Go tot definitieve indiening.
• Faciliteren van Go/No-Go- en Bid/No-Bid-beslissingen inclusief risico- en kansenanalyses.
• Aansturen en begeleiden van multidisciplinaire tenderteams.
• Vertalen van klantbehoeften en value drivers naar onderscheidende proposities en EMVI-documenten.
• Schrijven, redigeren en regisseren van hoogwaardige offerte- en tenderdocumentatie.
• Bewaken van kwaliteit, consistentie en commerciële scherpte binnen alle inschrijvingen.
• Continu verbeteren van de tenderaanpak op basis van win/loss-analyses en het toepassen van AI-ondersteuning.
• Bijdragen aan kennisdeling, proposities en best practices binnen de organisatie.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Zorgen voor een samenhangende en winnende tenderstrategie per traject.
• Coördineren van stakeholders en experts om tijdig en volledig aan te leveren documenten te realiseren.
• Opstellen en finetunen van EMVI- en commerciële teksten die de onderscheidende meerwaarde helder maken.
• Rapporteren over voortgang, risico’s en beslismomenten richting betrokken senior stakeholders.

Jouw profiel:

• HBO- of WO-werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring met tendermanagement en/of EMVI binnen een technische of projectmatige omgeving.
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van succesvolle en winnende inschrijvingen.
• Uitstekende schrijfvaardigheden in Nederlands en Engels.
• Sterk commercieel inzicht en het vermogen klantbehoeften te vertalen naar onderscheidende waardeproposities.
• Ervaring met stakeholdermanagement en het aansturen van multidisciplinaire teams.
• Analytisch, gestructureerd, resultaatgericht en overtuigend.

Wat maakt deze rol uniek?

• Je staat in het hart van commerciële besluitvorming en beïnvloedt direct de winratio en orderintake van Bilfinger.
• Je combineert strategie, inhoud, schrijven en regie in één veelzijdige functie.
• Je werkt samen met senior stakeholders binnen verschillende business lines en met externe partners.
• Je draagt bij aan innovatieve ontwikkelingen rondom digitalisering en AI binnen het tenderproces.

Wat biedt deze rol jou?

• Een sleutelpositie binnen een internationale engineeringomgeving met uitdagende projecten in diverse industriële sectoren.
• Veel ruimte voor professionele ontwikkeling, opleiding en coaching.
• Een informele cultuur waarin samenwerking, innovatie en ondernemerschap belangrijk zijn.

Over de opdrachtgever
Bilfinger Tebodin heeft een lange geschiedenis in het ondersteunen van industriële klanten bij verduurzaming, digitalisering en het realiseren van investeringsprojecten. Zij leveren consultancy, engineering, projectmanagement, inkoop- en constructiemanagementdiensten en werken voor uiteenlopende sectoren zoals energie, chemie, food en farmacie. Zij richten zich op het slimmer, veiliger, efficiënter en duurzamer maken van installaties gedurende de volledige levenscyclus.